יש לי עסק מקרטע, אני כבר תקופה ארוכה לא מצליח לסגור עסקאות למרות הרבה הפניות עסקיות לא מעטות שאני מקבל למה?
תשובה:
הבעיה שאתה לא מודע לה, היא שאנשים הפוגשים אותך לא נותנים בך אמון.
כאשר נפגשים עם אדם בפעם הראשונה מתעוררות בנו אחת משתי תחושות הבאות: קרבה או התרחקות. קרבה משמעותה אני יכול לסמוך על האדם הזה והוא לא יפגע בי והתרחקות, אני לא יכול לסמוך על האדם הזה הוא בטח יפגע בי.
אתה מעורר באנשים את התחושה של התרחקות, לכן אין זה משנה כמה הפניות תקבל, רוב בני האדם שתפגוש עסקית, ירגישו צורך להתרחק ממך.
לצאת צדיק זו המשימה שלך לפני ששינוי בתחושה יורגש אצל הבריות. כדי לצאת צדיק אתה תצטרך במשך תקופה לתרגל הקשבה עמוקה לצרכיו של כל אדם שתפגוש. אמון ייווצר כאשר אנשים ירגישו שאתה לא בא למכור להם אלא שאתה מקשיב להם ומבין אותם.
הטעות שרוב אנשי עסקים עושים זה שהם מתמקדים בכישורים שלהם, מה יש להם למכור ללקוח שלהם, ולא מתמקדים בכישורים החברתיים שלהם. אמון נוצר רק אחרי כמה פגישות אישיות של הכירות, אתה רוצה לסגור עסקאות מיד בפגישה אחת! לכן אתה יוצר חוסר אמון בך, כי מה שאנשים מרגישים כלפיך, זה שבאת לקחת את הכסף שלהם.
ההצעה שלנו אליך היא להיפגש כמה פעמים עם הלקוחות שלך, ולפתח את הצד החברתי שלך, להתיידד ולהכיר. כשהצד החברתי שלך ישתפר, אנחנו בטוחים שגם הצד העסקי ישתנה לטובה.
בהצלחה.
תודה שפנית לנתן אמסטר, שאלה של שינוי, מאבחן, מטפל ומתקשר. 054-4517121